Correction Examen P3 2018-2019

Partie 1 - Questions de cours et concepts fondamentaux

Exercice 1 - Questions à choix multiples

Dans cet exercice, il fallait identifier la ou les bonnes propositions pour chaque question. Voici les réponses attendues selon le barème :

• Question 1 : Réponses b et c. (Chaque bonne réponse valait 0,5 point).
• Question 2 : Réponses a et b. (Chaque bonne réponse valait 0,5 point). Notez que le document source indique "a/b" avec une somme de points, ce qui suggère que les deux éléments devaient être mentionnés ou choisis.
• Question 3 : Réponses a et b. (Chaque bonne réponse valait 0,5 point).
• Question 4 : Réponses a et b. (Chaque bonne réponse valait 0,5 point).
• Question 5 : Réponse b uniquement. (Valait 1 point).

Exercice 2 - Question A : Les lois de l'offre et de la demande

Cette question visait à vérifier votre compréhension des mécanismes de base du marché. Le texte source présente des espaces ou des symboles manquants suite à l'extraction, mais le raisonnement économique à restituer est le suivant :

• La loi de la demande : Elle désigne la quantité de biens ou de services que les agents économiques souhaitent acheter (demander) pour un prix donné. La demande d'un bien est "fonction du prix". Concrètement, si le prix augmente, les quantités demandées diminuent. Au contraire, si le prix est bas, les quantités demandées seront importantes.
• La loi de l'offre : Elle correspond à la quantité de biens ou de services que les agents économiques souhaitent vendre pour un prix donné. Si le prix augmente, la quantité offerte augmente (les offreurs vont être nombreux, attirés par les gains potentiels). Au contraire, si le prix baisse, la quantité offerte baisse.

Attention (point de vigilance du correcteur) : Si l'on vous demande des exemples, vous ne devez pas utiliser les exceptions à cette loi. Si vous choisissez un exemple basé sur des produits de première nécessité ou des produits de luxe (biens de Veblen ou de Giffen), la note accordée à l'exemple sera de zéro, car la demande pour ces biens ne réagit pas de manière classique aux variations de prix.

Exercice 2 - Question B : PESTEL et les 5 forces de Porter

Il s'agissait ici de différencier deux outils majeurs de l'analyse stratégique :

• L'analyse PESTEL : Elle offre une vision globale en analysant l'environnement macro-économique. Elle met en avant six grands acteurs ou dimensions (Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique, Légal) pour surveiller les risques et les opportunités de l'entreprise.
• Le modèle des 5 forces de Porter : Il se concentre sur l'environnement micro-économique (l'environnement spécifique de l'entreprise), c'est-à-dire l'intensité concurrentielle et les acteurs directs (clients, fournisseurs, entrants potentiels, substituts, concurrence intra-sectorielle) qui influencent son activité.

Partie 2 - Étude de cas : Huawei Technologies

Question 1 - Présentation et classification de l'entreprise

Huawei Technologies est une entreprise chinoise (fondée en 1987) spécialisée dans les réseaux de télécommunication et la fabrication de smartphones. Elle est présente sur le marché international.

Voici la classification attendue pour cette entreprise, qui devait être obligatoirement justifiée par les données du texte :

Critère de classification	Catégorie retenue	Justification tirée du cas
Critère juridique	Entreprise privée (Société Anonyme - SA)	Précisé dans le statut de l'entreprise.
Critère dimensionnel	Grande entreprise	Effectif de 180 000 employés en 2019 ; Chiffre d'affaires de 108,5 millions de $ en 2018 ; Plus de 200 millions de smartphones vendus ; Présence dans 170 pays.
Critère sectoriel	NTIC (Nouvelles Technologies de l'Information et de la Communication)	Secteur justifié par la haute technologie incorporée dans ses biens et services.

Analyse des marchés et des produits :

• Principaux biens : Smartphones haut de gamme (P20 pro, Mate 20 pro) et la marque Honor.
• Principaux services : Solutions et services TIC innovants (1er fournisseur mondial d'équipements réseaux).
• Structure des marchés :
  • Marché des smartphones : C'est un marché oligopolistique où Huawei est parmi les leaders (2ème position derrière Samsung).
  • Marché des réseaux de télécommunication : C'est également un marché oligopolistique où Huawei est le leader mondial, grâce à un effort massif en Recherche et Développement (R&D) et un fort potentiel d'innovation (51 000 employés en R&D, 20 instituts de recherche, 1 737 brevets déposés).

Question 2 - Les stratégies de croissance de Huawei

Pour bien répondre, il fallait identifier et classer les actions de Huawei selon les différents modes de croissance :

1. Croissance interne :
   • Investissement massif en R&D, plaçant l'entreprise en tête des dépôts de brevets auprès de l'OMPI.
   • La participation des employés au capital à hauteur de 98,6 % (Note : le barème tolérait que cet argument soit placé dans la "croissance externe" sous forme de prise de participation, avec l'attribution de la totalité des points).
2. Croissance externe :
   • Stratégie de fusion-absorption (Huawei a absorbé 30 start-ups françaises après les avoir financées).
3. Croissance conjointe (partenariats) :
   • Partenariat Huawei et Stratio : Il a permis à Huawei de proposer des solutions diversifiées et faciles à gérer (création de valeur ajoutée). Pour Stratio, cela a permis d'obtenir la certification "Huawei Solution Partner" et de profiter des avancées technologiques de Huawei.
   • Partenariat Huawei et Digital In-Pulse : Il a permis à Huawei d'accompagner financièrement des start-ups (avec pour but final de les absorber pour stimuler sa propre innovation). Pour les start-ups, c'est un tremplin vers l'internationalisation et un transfert technologique depuis Huawei.

Internationalisation :

• Vente de produits dans 170 pays et régions.
• Embauche de plus de 180 000 collaborateurs à travers le monde.

Question 3 - La vision stratégique du Président Directeur Général

La question portait sur la place de l'humain dans la stratégie de l'entreprise. Le PDG considère les employés comme une compétence stratégique vitale. La vision consiste à accroître la performance de l'entreprise en rendant les salariés actionnaires majoritaires (détention du capital social). Cette mesure s'inscrit dans une approche participative, ce qui permet de maximiser l'implication et l'engagement du personnel dans la gestion et la réussite de Huawei.

Méthode

Pour réussir ce type d'examen (souvent axé sur l'économie et le management des organisations), voici quelques principes à garder à l'esprit :

• Précision des définitions : Ne confondez pas le vocabulaire technique. L'environnement macro-économique (PESTEL) n'est pas le micro-environnement (Porter). Une erreur sur ces termes pénalise lourdement le raisonnement qui suit.
• Justification par les chiffres : Dans une étude de cas, affirmer qu'une entreprise est une "grande entreprise" ne vaut aucun point si vous ne citez pas les données du texte (effectifs, chiffre d'affaires, implantation géographique) pour le prouver.
• Structuration de la réponse : Quand on vous demande d'analyser la stratégie de croissance, ne faites pas un bloc de texte. Classez vos arguments par catégories reconnues (croissance interne, externe, conjointe, internationalisation), cela montre au correcteur que vous maîtrisez la théorie sous-jacente.