Correction examen janvier 2018

Première partie

Exercice 1 - Questions à choix multiples

Remarque de correction : Le document source fourni ne contient pas les énoncés des questions de cet exercice, mais uniquement le barème et les lettres correspondant aux bonnes réponses. Il est donc impossible de détailler le raisonnement mathématique ou théorique ici. Assurez-vous de vous référer à votre sujet d'examen original pour réviser ces concepts.

Voici les réponses attendues, notez que plusieurs questions admettent des réponses multiples (ce qui est une source d'erreur fréquente si l'on ne lit pas attentivement les consignes de l'examen) :

• Question 1 : Réponses (a) et (c)
• Question 2 : Réponse (b)
• Question 3 : Réponses (a) et (b)
• Question 4 : Réponse (c)
• Question 5 : Réponses (a) et (b)

Exercice 2 - Analyse et typologie des marchés

Cet exercice évalue votre capacité à caractériser différents types de marchés selon leurs composantes fondamentales (l'objet de l'échange, les acteurs en présence et le mécanisme de fixation du prix).

Le tableau ci-dessous reconstitue les éléments de correction.

Caractéristique	Le marché des opérateurs téléphoniques	Le marché des ingénieurs	Le marché bancaire
Catégorie de marché	Le marché des Biens et Services	Le marché de l'emploi (du travail)	Le marché des capitaux
Type d'échange	Service de télécommunication	Le travail	La liquidité et/ou la devise
Origine de l'offre	L'Entreprise (l'opérateur téléphonique)	Le travailleur (ingénieur, technicien, ouvrier, etc.)	Les détenteurs de la liquidité ou de devise :<br><br>1er cas : L'agent économique (comportement d'épargne de liquidité ou excès de devise).<br>2ème cas : La banque (comportement d'investissement, demande de crédit ou besoin en devises).
Origine de la demande	L'agent économique (individu, entreprise, l'État, etc.)	L'entreprise (privée ou publique)	1er cas : La banque<br>2ème cas : L'agent économique (individu ou entreprise)
Le prix	Le coût de la communication	Le salaire	Le taux d'intérêt ou le taux de change

Points d'attention pour vos révisions :

• Le marché de l'emploi : C'est le piège classique. Retenez toujours que sur le marché du travail, c'est l'individu (le travailleur) qui offre sa force de travail, et c'est l'entreprise qui la demande.
• Le marché des capitaux : L'offre et la demande dépendent de la situation (capacité ou besoin de financement). Un agent économique offre des capitaux lorsqu'il épargne, et en demande lorsqu'il s'endette. La banque joue le rôle d'intermédiaire, mais agit aussi pour son propre compte. Le prix de ce marché se décline en taux d'intérêt (pour la liquidité) ou en taux de change (pour les devises).

Deuxième partie

Question 1 - Présentation, classification et structure de marché d'Ubisoft

Cette question vous demande de structurer les informations issues du texte selon les grilles d'analyse classiques de l'entreprise.

1. Présentation de l'entreprise

• Ubisoft est une entreprise française fondée en 1986 par la famille Guillemot.
• Son cœur de métier est la création, l'édition et la distribution de jeux vidéo (avec des produits phares comme Assassin's creed).

2. Classification de l'entreprise Il fallait mobiliser trois critères distincts en justifiant avec les données du texte :

• Critère juridique : C'est une société privée (le texte précise qu'elle a été fondée par 5 personnes).
• Critère dimensionnel : Il s'agit d'une grande entreprise, justifié par ses indicateurs financiers (Chiffre d'affaires 2016-2017 de 1460 millions, un résultat opérationnel de 270 millions d'euros, et un cours boursier à 22,34 euros à la bourse de Paris).
• Critère sectoriel : Ubisoft appartient au secteur des NTIC (Nouvelles Technologies de l'Information et de la Communication), car la production de jeux vidéo est intensive en technologies.

3. Structure de marché et positionnement

• Structure de marché : Le marché évolue en oligopole. La justification principale est que le nombre d'éditeurs de jeux vidéo (les offreurs) est restreint face à un très grand nombre de joueurs (les demandeurs).
• Positionnement : Pour consolider sa place de leader international, Ubisoft a adopté une stratégie de coopération avec Vivendi, son concurrent direct. Cette alliance vise à atténuer la rivalité concurrentielle et à capter de nouvelles parts de marché.

Question 2 - Les stratégies de croissance adoptées par Ubisoft

Il s'agissait ici d'identifier et de catégoriser les axes de développement de l'entreprise. Soyez précis sur la terminologie stratégique.

• Stratégies de croissance internes : Ubisoft développe de nouveaux produits en interne (Assassin's creed, Just dance). Le corrigé qualifie cela de diversification apparentée (l'entreprise s'étend tout en restant dans son domaine de compétences technologiques et récréatives central).
• Stratégies de croissance externes : L'entreprise a ouvert son capital (à hauteur de 15 %) à un nouvel actionnaire et a procédé au rachat boursier d'une part du capital de la société UMG.
• Stratégies de croissance conjointes :
  • Un partenariat technologique avec Vivendi.
  • Une collaboration stratégique avec Studio-Canal pour investir le domaine du cinéma. Il s'agit ici d'une diversification non apparentée, car l'industrie cinématographique implique des compétences et une chaîne de valeur différentes de celles du jeu vidéo interactif.
• Stratégie d'internationalisation : Ubisoft s'est appuyée sur UMG pour étendre sa présence géographique, notamment en Europe et aux États-Unis.

Question 3 - Analyse de la vision stratégique (PESTEL et SWOT)

Cette question exigeait de relier des faits économiques à deux outils de diagnostic stratégique majeurs.

• L'analyse PESTEL (Macro-environnement) : Le PDG (Guillemot) s'appuie sur le facteur Économique du modèle PESTEL. Concrètement, la conjoncture macroéconomique (le recul de l'euro par rapport au dollar) rend les produits européens moins chers à l'exportation. Cela a généré une augmentation de la demande en dollars adressée à Ubisoft. Cette dynamique de change agit comme une externalité positive permettant de gagner des parts de marché.
• L'analyse SWOT (Micro-environnement / Interne) : Le texte met en évidence un "bilan solide". Dans la matrice SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), cette solidité financière est classée comme une Force (Strength) interne pour l'entreprise, lui permettant de soutenir ses investissements et ses stratégies de croissance.

Méthode

Pour réussir ce type d'épreuve (Management / Économie d'entreprise), voici la démarche à adopter :

1. Maîtrisez votre typologie : Comme le montre l'exercice 2, les confusions sur l'origine de l'offre et de la demande (notamment sur le marché du travail ou des capitaux) coûtent cher. Mémorisez qui est l'acteur qui fournit la ressource et qui est celui qui la consomme.
2. Qualifiez systématiquement vos réponses par des données : Dans les études de cas (Partie 2), ne vous contentez pas de lister des concepts théoriques. Si vous affirmez qu'une entreprise fait de la croissance externe, citez l'opération financière exacte issue du texte (ex: rachat des parts de UMG).
3. Distinguez les concepts proches : La question 2 est un excellent entraînement pour faire la différence entre une diversification apparentée (nouveaux produits dans le même cœur de métier) et non apparentée (saut vers une industrie différente, comme passer du jeu vidéo au cinéma).
4. Associez l'outil au bon périmètre : PESTEL sert toujours à analyser les influences macroéconomiques, légales, sociales, etc. (ce que l'entreprise subit sans pouvoir le contrôler directement, comme les taux de change). À l'inverse, l'identification d'une force financière relève du diagnostic interne via le modèle SWOT.