Business Model et Logiciel Libre

● Opportunité de se réorienter vers le service sans rentrer en

concurrence frontale avec les SSII...

● Obstacles : relations à long terme avec la communauté, utilisation de

la communauté sans contribution en retour...

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Transformation en valeurs

socio-économiques

 Aspect culturel : réduire les incertitudes des donneurs

d’ordre vis-à-vis de ces solutions logicielles

 Aspect économique : « créer » de nouvelles sociétés

en TIC

 Aspect financier : coût de possession des technologies,

dépenses en Dt

 Aspect maîtrise des technologies : formation approfondie

des futurs informaticiens, …

 Aspect juridique : respect de la propriété intellectuelle

(et donc … lutte contre le piratage informatique)

 Etc…

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Caractérisation d’un Business Model

Schématiquement, un business model est constitué de deux

éléments :

 Le modèle de revenus

 Création de valeur : définition de l’offre générant la valeur d’utilité perçue par le

client la plus élevée

 Capture de la valeur créée à travers : La vente de droits (vente de brevets, de

licences, …), la vente de produits, la vente de services

 La structure de coûts

 Définition en fonction des catégories de coûts (matières premières, marketing,

R&D, administratif) et de leur type (fixe ou variable)

 Identification des compétences propres à l’entreprise lui offrant un avantage

comparatif sur la concurrence

 Détermination des moyens d’accès aux sources de financements

Les business models de l’open source ont la particularité de

différer essentiellement par leurs modèles de revenus.

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Business model autour du Libre

Idée : « vendre des services d'intermédiation entre

les clients et la communauté »

Exemples de services :

 conseiller l'entreprise en matière de choix,

 réaliser des adaptations selon les besoins,

 ajouter une surcouche logicielle,

 Intégrer différentes solutions,

 mettre en place des FOSS,

 réaliser des formations ciblées,

 rédiger de la documentation,

 maintenir des applications,

 faire de la veille technologique.

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Business model autour du Libre

Exemple de modèles de revenus :

 Vente de distribution Gnu/Linux : RedHat, Mandriva,

Novell/Suse,…

 Services d'abonnement pour mise à jour : MandrivaClub

(Mandriva),Click&Run (Linspire), …

 Offre d’un service spécialisé : IDX-PKI (IdealX) et Nuxeo

CPS (Nuxeo), …

 Offre de services généralistes : Linagora, Cluster Libertis,

Bull, Cap Gemini, …

 Vente du logiciel sous double licence : MySQL, Trolltech,

Sleepycat (principe de l'échange équitable)

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Business Model autour du Libre

 Les entreprises open source (SS2L) se sont

structurées autour de quatre business models :

 Le modèle d’offre de services

 Le modèle de distribution à valeur ajoutée

 Le modèle de licence double

 Le modèle de mutualisation

 Ces business models sont à priori rentables et

viables sur la durée

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Business Model autour du Libre

En France, le chiffre d'affaires du logiciel libre en

2007 est de 730 millions d'euros. Rapportés aux

30 milliards du marché du logiciel, cela représente

2,4% de part de marché (contre 1,5% en 2006).

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Nouveaux métiers liés

au Logiciel Libre

Intégration

Intégrateurs

Open Source

Intégrateurs

documentaires

Experts FOSS

Compétence métier

SSLL

Consultants en

documentation

Accompagnement

(formation, AMO, conseil)

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Le modèle offre de services

 Modèle de services simples :

 Commercialisation de services sans lien avec un

logiciel particulier

 Une variante de ce modèle consiste à fournir un

service d’application sans lien direct avec les

logiciels open source utilisés via le réseau internet en

utilisant un protocole standard (modèle ASP)

 Modèle de valorisation indirecte :

 Commercialisation de services associés à des

logiciels développés ou packagés en interne

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Le modèle offre de services

Les services proposés sont de différentes natures :

• Formation

• Assistance technique :

Aide, Publication de documents et supports, Création de patches en

cas de problème

• Tests et garantie :

Aide à l’intégration de logiciels testés, Interopérabilité garantie

• Surveillance :

Contrôle des algorithmes, Détection de bugs, Surveillance de

problèmes de sécurité provenant d’autres logiciels open source

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Le modèle

de distribution à valeur ajoutée

 Dans ce modèle, les logiciels open source ne sont

pas créés par les entreprises qui facturent leurs

services : ils existent déjà et sont rassemblés dans

une version standard qui peut être téléchargée, pré-

préinstallée sur les ordinateurs ou vendue sur

support physique

 La « vente » s’effectue généralement sous la forme

d’un abonnement à l’année au produit et à un

ensemble de services annexes

Les abonnements représentent ainsi 85% du chiffre d’affaires de

Red Hat en 2006

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Le modèle

de distribution à valeur ajoutée

Ce modèle propose une triple valeur client

 Gain de temps : le client récupère directement une version

packagée, testée et immédiatement compatible avec son

ordinateur et ses logiciels

 Transfert du risque lié à l’utilisation des solutions open

source du client vers l’entreprise :

 Versions testées, certifiées et garanties

 Indemnisations en cas de problèmes graves

 Services d’assistance technique intégrés dans le packaging

 Obtention régulière de nouveaux patches et mises à jour

tout au long de la période d’abonnement

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Le modèle de licence double

 Le modèle repose sur un système de double licence :

 Une licence libre open source pour le produit standard

 Une licence plus protégée, garantie et généralement liée à un produit offrant

plus de fonctionnalités

 La licence libre doit être de type copyleftée proliférante, car

toute entreprise souhaitant intégrer le code source à un

ensemble de produits plus vaste et le conserver sous licence

propriétaire devra alors se tourner vers la version commerciale

de la solution offerte

 Symétriquement, la version commerciale doit avoir une licence

propriétaire pour éviter les risques de forking, ou libre non

copyleftée ou persistante afin d’éviter les effets de contagion si

l’entreprise cliente souhaite intégrer le code source dans un

système plus vaste

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Le modèle de licence double

 Cette solution permet de combiner les avantages de la licence

libre (création d’une communauté de programmeurs, diffusion

rapide permettant de bénéficier d’effets de réseaux) et ceux de

la licence propriétaire (flux de revenu stable et connu, pas de

risque de « prolifération » des licences open source)

 Une variante de ce modèle consiste à commercialiser des

logiciels complémentaires, plutôt que de vendre un produit

quasiment identique sous deux licences différentes. La

valorisation complémentaire repose sur la conversion des

utilisateurs en clients :

 Les utilisateurs sont une base qui ne constitue pas une source de revenu

 Cette base doit ensuite être monétisée via l’adoption du module

complémentaire

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Le modèle de « mutualisation »

 Ce modèle consiste à éditer une version relativement

simple de son produit pour ensuite développer des

modules à la demande

 De cette façon et pour faciliter le développement de

modules coûteux, l’entreprise open source peut créer une

communauté de clients, mettant en commun leurs

ressources pour financer les développements désirés

 Cette communauté peut se pérenniser et devenir un club

d’investisseurs qui passe régulièrement commande de

nouveaux modules

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Le modèle de « mutualisation »

 Une variante de ce modèle consiste pour des

développeurs à mutualiser leurs modules

 Ce modèle est assez fréquent pour les

entreprises open source qui vont faire du

développement à la demande d’un distributeur-

intégrateur

 Plusieurs éditeurs vont ainsi contribuer à

l’élaboration du produit fini, qui, une fois packagé

est distribué aux clients de l’intégrateur

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Synthèse

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