Analyse marketing : rentabilité produit et répartition géographique par distributeur

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Analyse marketing : rentabilité produit et répartition géographique par distributeur

Institut Supérieur des Études Technologiques · Programming, Math, etc. · textbook

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I. BEN TARBOUT

Le directeur d'une entreprise de la grande distribution souhaite analyser et suivre les ventes

des produits dans ses diff rents magasins. Il souhaite obtenir une r ponse aux questions

suivantes:

" Quels produits d gagent la plus forte rentabilit dans le temps?

" Existe-t-il des disparit s r gionales de consommation des produits?

" Quel est la r partition des ventes entre les produits de marque des fabricants et

ceux de la marque du distributeur?

" Quel est le chiffre d'affaire r alis avec les plus gros fournisseurs?

L'ensemble des informations seront issues des tickets de caisse.

Nous identifions un certain nombre d'axes d'analyse: l'axe produit, l'axe magasin, l'axe

temps, l'axe localit , l'axe fournisseur.

Il faut ensuite d crire la hi rarchie de chacun de ces axes:

" Pour l'axe produit : un produit appartient une sous-famille de produits, laquelle

appartient une famille de produits, laquelle appartient une gamme de produit.

" Pour l'axe magasin: un magasin est rattach une enseigne.

" Pour l'axe fournisseur: un fournisseur appartient un groupe de fournisseurs.

" Pour l'axe localit : un d partement est rattach une r gion, laquelle est rattach e

un pays.

" Pour l'axe temps: un mois est rattach un trimestre qui est rattach un semestre

qui est rattach une ann e.

On cherche alors d crire les indicateurs suivants: les ventes par produit (CA), par magasin

par fournisseur, par r gion et dans le temps.

A faire : Proposer un sch ma en toile et en flocon pour ce cas.

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DimDate

Id_Date

Mois

Trimestre

Semestre

Ann e

DimProduit

Id_Produit

FactVente

Id_Produit

Id_Magasin

Id_Fournisseur

Id_Region

Id_Date

CA

DimRegion

Id_Region

Intitul

D partement

Pays

DimFournisseur

Id_Fournisseur

Intitul

Groupe

DimMagasin

Id_Magasin

Intitul

Enseigne

N.B. Le sch ma en flocon est le m me avec les dimensions normalis es

1. Mod le en toile :

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Remarque :

" La plupart des attributs dimensionnels ont un ID ainsi qu'un champ descriptif. Par

exemple, dans la table Date, le mot 'Novembre' n'est pas suffisant pour identifier

avec pr cision ce mois, car on le retrouve dans chacune des ann es. Il faut donc un

attribut idMois (ex: '11/2010') ainsi qu'un attribut descriptif descrMois (ex:

'Novembre'). C'est la m me chose pour l'attribut ville: le m me nom de ville peut se

trouver dans plusieurs pays ou m me plusieurs fois dans un m me pays;

la table TypeClient peut tre pr -g n r e (toutes

" Nous avons cr une table TypeClient selon la strat gie de mini-dimension.

L'avantage est que

les

combinaisons possibles de sexe, ville, groupe d' ge, etc.). De m me, les tables

Destination, Date, Forfait, Promotion et CanalVentes peuvent galement tre pr -

g n r e et ne sont (presque) jamais modifi es. Seule la table de dimension Client

est modifi e chaque fois qu'un client s'ajoute au syst me;

" La cl primaire de la table de faits Vente est une cl compos e car il est tr s rare que

l'on acc de individuellement les lignes de cette table. En revanche, les cl s primaires

des tables de dimension sont toujours des cl s artificielles simples (ex: NUMBER).

2. Niveaux de hi rarchies

Les niveaux d'une hi rarchie doivent avoir une relation 1 plusieurs : un parent peut avoir

plusieurs enfants (ex : une ann e a plusieurs mois) mais chaque enfant n'a qu'un seul parent

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(ex : le mois '11/2010' appartient uniquement l'ann e 2010).

Table de dimension Hi rarchies

Destination

Date

Forfait

Client

TypeClient

CanalVente

Promotion

ModePaiement

idDestination idVille idPays idR gion tous

idDate idMois ann e tous

idForfait tous

idClient tous

idTypeClient idVille idProvince idPays tous

idCanal tous

idPromotion tous

idModePaiement tous

3. Strat gie dagr gation :

Pour d finir la strat gie d'agr gation, il faut choisir, pour chaque dimension, un niveau

hi rarchique permettant de faciliter l'analyse. L'objectif est d'acc l rer les calculs en

pr calculant les agr gations faites dans les requ tes analytiques fr quentes.

Ainsi, on pr voit que les analyses se feront aux niveaux suivants:

Dimension

Destination

Date (achat)

Date (d part)

Forfait

Client

TypeClient

CanalVente

Promotion

ModePaiement

Niveau hi rarchique retenu

idPays

tous

idMois

idForfait

tous

idProvince

idCanal

idPromotion

tous

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Avec ces niveaux d'agr gation, on pourrait analyser les ventes par pays, mois de d part,

forfait, province de client, canal de vente et promotion utilis e.

On propose donc de cr er la table de faits agr g s, venteAgr g es, qui serait mise jour

incr mentalement chaque modification de la table de faits principale:

VentesAgregees

idPaysDestination

idMoisDepart

idForfait

idProvinceClient

idCanalVente

ventesAgregees

coutsAgreges

profitsAgreges

Exercice 3 :

Une compagnie dassurance TuniAssure d veloppe trois branches dactivit : assurance

automobile, assurance immobilier et assurance responsabilit civile. Elle poss de une

application transactionnelle de production permettant de g rer les polices dassurance de

ses clients ainsi que les sinistres d clar s par ces clients.

1. Gestion des polices dassurance

Pour g rer les polices, les employ s ou les agents de lassurance peuvent effectuer les

transactions suivantes :

" Cr er, MAJ ou supprimer une police dassurance

" Cr er, MAJ ou supprimer un risque (pour une police donn e)

" Cr er, MAJ ou supprimer des biens assur s (automobile, immobilier) sur un risque

" Chiffrer ou refuser le risque

" Valider ou refuser la police

On enregistre dans ces transactions un grand nombre dinformations, et notamment : date

d criture (date de la transaction), date deffet (date de d but dassurance), client

(personne priv e, personne morale), op rateur (employ , agent : chiffrage, v rificateur :

validation), risque (produit vendu par la compagnie dassurance), couverture (description

des biens assur s), police (num ro de police, note de la police ou du risque,&) ,

transaction (code transaction).

2. Gestion des sinistres

Pour g rer les sinistres d clar s par les clients, les employ s ou agents dassurance ont

leur disposition les transactions suivantes :

" Cr er, mettre jour ou supprimer une d claration de sinistre

" Cr er, mettre jour ou supprimer une expertise

" Cr er, mettre jour ou supprimer des paiements

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" Clore le sinistre

Ces transactions comportent notamment : date d criture (date de la transaction), date

deffet (date de d claration), client, op rateur, risque, biens sinistr s, police, les tiers

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impliqu s dans le sinistre, les montants financiers (limites, d j pay , reste payer, &), code

transaction.

3. Indication sur les donn es

" Nombre de polices : 2 millions

" Moyenne de biens couverts par police : 10

" Nombre de transactions par an et par police : 12

" Nombre dann es : 3

" Taille dune variable (cl ou indicateur) de table de faits : 8 octets

" Pourcentage de biens assur s donnant lieu un sinistre par an : 5%

" Temps douverture dun sinistre : 1 an

A faire : A partir de cette application transactionnelle, on veut cr er un entrep t de

donn es permettant de r pondre aux questions suivantes :

" on ne sint resse qu la globalisation par mois des transactions.

" pour chaque bien assur , on veut conna tre le montant de la prime (somme annuelle

pay e par le client pour assurer le bien) associ e au bien assur , et le nombre de

transactions du mois pour ce bien.

" On veut aussi l tat de la police pour en sp cifier les phases particuli res : police

nouvellement cr e, nouvellement modifi e, sinistre en cours, sinistre juste clos.

" On veut naturellement sortir des tableaux par client, agent ou employ , date deffet,

tat, avec toutes les sommations possibles y compris par police et risque.

" De m me on veut pouvoir sortir des tableaux de bord par sinistre avec le total pay

dans le mois et le total re u dans le mois pour ce sinistre.

Les tableaux de bord sinistre doivent pouvoir tre dit s par client, agent ou employ ,

date deffet, tat, avec toutes les sommations possibles y compris par police et risque.

On veut pouvoir tablir des tableaux de bord par client et bien assur de lactivit sur le

dossier (nombre de transactions, nombre de sinistres), du chiffre daffaire, du taux de

sinistres et du rendement (ratio versements/prime), et tous les totaux et sous totaux

correspondants.

" On veut galement d terminer la taille sur disque de lED.

D marche suivre :

1. Commencer par tracer quelques tableaux de bord titre dexemple de ce que peut

diter lED : quelques (de lordre de 5) tableaux deux dimensions pour les polices

et quelques-uns pour les sinistres (toujours deux dimensions). Tracer au moins un

cube trois dimensions.

2. Faire le sch ma en toile dun magasin de donn es police ne prenant pas en

compte les sinistres. Tracer au moins un cube trois dimensions.

3. De m me, faire le sch ma en toile dun magasin sinistre

4. Faire un seul ED de ces deux magasins. Y a-t-il des dimensions conformes ? Quels

tableaux de bord nouveaux peut-on alors diter ?

EXERCICE 2 : Correction

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Commen ons par cr er une table de faits tr s simple, avec deux dimensions et un

indicateur.

1- premi re dimension : le mois de production concat n lann e. On appelle mois de

production le mois lors duquel le client a sign son contrat. Exemple de valeur : 1204

pour d cembre 2004.

2- deuxi me dimension : le type de risque (produit). On suppose pour simplifier que la

compagnie dassurance vend seulement trois produits :

f lassurance automobile (type de produit A)

f lassurance habitation (type H)

f lassurance responsabilit civile (type R)

3- indicateur : le chiffre daffaires du mois. Il sagit de la somme des montants des contrats

  • pour un produit donn sign s dans le mois.

D but janvier 2005, un programme (ETL) charge dans cet entrep t de donn es une couche

compos e de 3 enregistrements seulement. Exemple de la couche charg e d but janvier

2005 :

Pour toute lann e 2004, cette base de faits comporte 36 enregistrements (3 par mois * 12

mois) Ils permettent d j , par exemple, d diter 4 tableaux :

  • volution au cours de lann e du CA par type de risque (3),
  • volution au cours de lann e du CA tous risques confondus (1),

Exemple de tableau pour Type_risque = R (responsabilit civile) avec 1 seule dimension, le

mois et lindicateur :

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Exemple de tableau avec les deux dimensions, le mois et le type de risque, et 1 indicateur,

le CA.

Ajoutons une dimension, la note du risque

Lorsquil chiffre le risque, lagent lui donne une note de 1 3 en estimant la probabilit de

co t pour lentreprise, partir dun certain nombre de crit res (classement du client,

caract ristiques des biens assur s, etc...).

1 probabilit de co t lev

2 probabilit de co t moyen

3 probabilit de co t faible

Les couches de novembre et de d cembre 2004 deviennent :

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Figure 5

Et le cube peut tre repr sent par le cube (3,3,2) ci-dessous.

Dans chaque l ment du tableau, la valeur de lindicateur CA.

A ce stade, nous avons une base de faits du magasin police comportant les 4 variables

suivantes :

Mois||ann e dimension - l ment de la cl multiple

Type risque dimension - l ment de la cl multiple

Note dimension - l ment de la cl multiple

CA indicateur

Cr ons un deuxi me magasin (datamart) sinistre avec pour commencer la table de

faits suivante :

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Mois||ann e dimension - l ment de la cl multiple

Type risque dimension - l ment de la cl multiple

Paiement indicateur

Paiement est le montant total des paiements effectu s dans le mois consid r pour le

risque donn . Sur 1 an, cette table de faits comporte 36 enregistrements (comme police

page 4).

LED r unissant les deux magasins est le double sch ma en toile suivant :

DIM_Risque

Id_Type_risque

Libell _risque

DIM_Note

Id_Note

Libell _note

FACT_Police

Id_Date

Id_Type_risque

Id_Note

CA

FACT_Sinistre

Id_Date

Id_Type_risque

Paiement

DIM_Date

Id_Date

Mois

Ann e

Cherchons par exemple diter le tableau ci-dessous avec 1 dimension, 2 indicateurs :

Le SQL permettant d diter le tableau ci-dessus est le suivant :

Select libell _risque

From Risque

Where (risque.type_risque= R ) ;

Select libell _mois, CA, paiement

From Date, Police, Sinistre

Where (risque.type_risque= R ) and (police.type_risque=risque.type_risque) and

(risque.type_risque=sinistre.type_risque) and

(police.mois||ann e=date.mois||ann e)

and (date.mois||ann e=sinistre.mois||ann e) ;

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A partir du m me ED, on peut aussi diter le tableau suivant (ici limit novembre et

d cembre), en ajoutant la note partir de la table de faits police et en calculant le ratio

paiement / CA du mois :

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Les ratios > 0.10 sont entour s d**, ceux < 0.05 sont entour s de Le tableau de bord des

ratios pour d cembre est :

Si la valeur 0.15 pour le ratio est le seuil de rentabilit dun risque, la soci t dassurance

peut conclure au rejet des risques not s 1.

On peut maintenant crire les tables de faits compl tes.

DIM_Risque

Id_Type_risque

Libell _risque

DIM_Note

Id_Note

Libell _note

DIM_ETAT

Id_Etat

Libelle

&

DIM_BIEN

Id_Bien

Libelle

Publicité

&

DIM_Date

Id_Date

Mois

Ann e

DIM_AGENT

Id_Agent

Nom

&

DIM_Client

Id_Client

Nom

&

FACT_Police

Id_Date (Pk,fk)

Date_Effet(Pk,fk)

Id_Type_risque(Pk,fk)

Id_Note(Pk,fk)

Id_Bien(Pk,fk)

Id_Etat(Pk,fk)

Id_Agent(Pk,fk)

Id_Client(Pk,fk)

Num_Police

CA

Nbr_Transac

FACT_Sinistre

Id_Date (Pk,fk)

Date_Effet(Pk,fk)

Id_Type_risque (Pk,fk)

Id_Bien(Pk,fk)

Id_Client(Pk,fk)

Id_Police

Id_Sinistre

Paiement

Re u

Remarque : Id_police et Id_sinistre sont des dimensions d g n r es qui nont pour objet

que de faire des regroupements sur la m me police ou le m me sinistre.

Taille disque des tables de faits

Sil y a une seule police par client, et un seul agent par bien couvert, on obtient pour la table

de faits Police :

Nombre denregistrements : 2 000 000 (nb polices) x 10 (biens) x 36 (mois) = 720 millions

Pour chaque enregistrement, 11 champs de 8 octets, soit : 720 millions x 11 x 8 = (environ)

64 Giga octets

Pour la table de faits Sinistre :

Nombre denregistrements : 720 millions x 5% = 36 millions

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Taille totale : 36 millions x 9 (champs) x 8 (octets) = (environ) 2.6 Giga-octets

Exercice 4 :

Un chef d'un grand groupe regroupant plusieurs compagnies situ es dans plusieurs pays

souhaite r aliser une tude sur ses employ s. Pour cela, il a sa disposition les donn es du

service des ressources humaines sur les employ s.

Voici quelles sont les donn es sa disposition et comment est organis e l'entreprise:

Pour chaque employ on m morise dans le SI son nom, sa date de naissance, son sexe et sa

situation familiale (mari , concubinage, pacs, c libataire, veuf, divorc ). Lorsqu'il est engag

dans le groupe chaque employ se voit attribuer un num ro d'employ , il est affect dans

un service d'une compagnie du groupe. On enregistre sa date d'engagement. Un employ

est engag avec un type de contrat particulier qui peut tre un CDD (contrat dur e

d termin e) ou un CDI (contrat dur e ind termin e). Chaque employ est engag un

grade particulier qui caract rise son niveau d'avancement dans l'entreprise; ce grade peut

voluer au cours de sa carri re. Les grades vont de 1 25. Un employ devient cadre lorsque

son grade est sup rieur 20. Chaque ann e les employ s peuvent recevoir une prime de

performance plus ou moins importante selon le travail qu'ils ont effectu .

Le d cideur de ce groupe souhaite analyser un certain nombre de variables de l'entreprise:

  • Le nombre d'employ s
  • Le % d'employ s (nombre d'employ consid r / nombre total d'employ )
  • Le salaire moyen
  • Le taux d'occupation moyen
  • Le nombre de jours d'absence
  • Les primes de performance moyennes

Il souhaite analyser ces variables en fonction de plusieurs param tres: le num ro

d'employ , le type de contrat, le sexe, l' ge, le grade, la situation familiale, l'anciennet .

Il souhaite pouvoir r pondre aux questions suivantes:

  • Quelles pays et quelles compagnies ont le plus d'employ s, les plus hauts salaires & ?
  • Quel tait le nombre d'employ de la compagnie X au premier trimestre de 2004 ?
  • Quel tait le taux d'occupation moyen par service en 2003 ?
  • Quel est le profil (sexe, ge, grade) des employ s les plus "dynamiques" ?
  • Y a-t-il un rapport entre l'anciennet des employ s et leur performance ?
  • Quels sont les mois de l'ann e o les employ s sont les plus absents ?

A faire :

1. Rechercher tout d'abord les diff rentes dimensions et proposer ventuellement une

hi rarchie pour ces dimensions (certaines dimensions n'auront pas de hi rarchie).

Exemple: Pour la dimension ge, on peut regrouper l' ge par groupe d' ges (20-30

ans, 30-40,&).

2. Pour chaque mesure, vous devez pr ciser pour chaque dimension quel type

d'agr gation sera fait lors du passage d'une granularit une autre.

Exemple: Pour la mesure salaire, pour la dimension organisation, on fera une

moyenne du salaire de chaque employ .

3. Proposer un mod le en toile pour cette application.

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