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Université virtuelle de Tunis
Agence immobilière
IMMOPLUS
| Etude de projet Faite par Sana BEN SAID |
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| Etudiante à la 3ième année LGC à l’UVT en Janvier 2013 |
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Notes:
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Présentation du projetNaissance et Description du projet
Mr MBS (49 ans) a fait leurs retour définitif de la France vers en Tunisie en 2006.
Mr MBS vu ses expériences en France (Tourisme / Agences de voyages/ Agence de location de voiture) a fait une première expérience en lançant une agence de location de voiture en franchise qui n'est pas très concluante.
Sa femme SBK a fait une expérience de six mois comme commerciale dans une agence immobilière implantée à la Marsa, elle a quitté l’agence à cause du taux de commission lui revenant.
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Notes:
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Présentation du projetNaissance et Description du projet
Mr MBS dispose d’un petit capital mais il ne veut pas prendre le risque de l’investir dans un seul projet(agence de voyage/location de voiture ou le capital minimal est très élèves)
L'idée est née par Mr MBS, après avoir vécu l'expérience de sa femme SBK comme commerciale d'une agence immobilière, il proposa a SBK de lancer une agence immobilière
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Notes:
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Présentation du projetNaissance et Description du projet
Pour des raisons juridiques et organisationnelles liées a l’obtention de l’agrément et l’organisation administrative et financière de l’agence il proposa à SBS d’être actionnaire est gérante de la société
Mr MBS et Mm SBK ne remplissent pas les conditions requises
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Notes:
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Présentation du projet1-Naissance et Description du projet
SBS, sans diplôme universitaire ayant fait une expérience d'aide comptable, puis un stage de deux ans comme secrétaire de direction dans une petite société immobilière. Bilingue mais n'a pas beaucoup d'expérience professionnelle mais relativement par rapport aux deux autre promoteurs elle dispose d'un savoir minimum
SBS remplit les conditions de l’agrément
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Notes:
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Présentation du projet1-Naissance et Description du projet
Coût total : 50 mille dinars
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Fonds propre: 35 mille dinars
Empreint : 15 mille dinars
NOM : IMMOPLUS
Implantation : banlieue
La forme juridique: SARL
Le capital :1000 dt
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Notes:
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Présentation du projet 2 - Calendrier des réalisations
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Notes:
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II - Analyse du marché et stratégie de marketing
Description des produits
Les immeubles et terrain et fonds de commerce situés a la banlieue nord ( Carthage, la Marsa, Sidi Bousaid et Gammarth):Des biens haut standing
stratégies marketing
-visites de prospection
- site web
-page face book
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Notes:
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Conception du bureau
La société est une société de service.
L’aménagement devient plus simple car il répond juste aux normes d’une bonne organisation de l’espace de travail.
La figure ci-dessous est un prototype d’ameublement.
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III – Organisation de la société
SBS est la gérante légale ,elle est responsable de la gestion administrative et financière
MBS est chargé du volet technico- commercial
SBK est chargé du volet marketing et prospection
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Notes:
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IV - Analyse technique
Première étape: prospection des offres des biens
Deuxième étape : contacter les propriétaires
Troisième étape : prospection des demandes d’achat et /ou location
Quatrième étape: trier les offres qui coïncide avec les demandes.
Cinquième étape : organiser des visites sur place
Sixième étape: entamer les négociations
Septième étape: encaissement de la commission
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Notes:
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Type des bien
Vu la localisation de l’agence à Carthage, la société bénéficiera d’une large gamme de clientèle étrangère où les exigences des produits avec jardin et ou terrasse sont nombreuses.
La Tunisie bénéficie d’un climat doux et ensoleillé toute l’année alors d’autant en profité.
Le cachet Tunisien de Sidi Bousaid est un critère qui attire les étrangers plus que les tunisiens qui optent plus pour le style moderne
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Types des biens
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Analyse SWOT
Identifier les forces et les faiblesses, repérer les menaces tout comme les opportunités est devenu un incontournable, est une étape convenue de la démarche stratégique.
La célèbre matrice SWOT ci-dessous nous permet de bien voir l’ensemble Strengths (Forces), Weaknesses (Faiblesses),Opportunities (Opportunités), Threats (Menaces)
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Analyse SWOT
Forces
- Flexibilité
- Pas de marketing imposé (position, marque, service client….)
Faiblesses
- Pas de réseaux de renseignement
- Pas de mobilité des personnels
Opportunités
- Plus d’innovation
- Revendre un réseau plus tard
Menace
- Concurrence non organisé et non indépendante
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V – Analyse financière
Coût et financement du projet
Aménagement et installation 15000 DT
Matériels de transport 25000 DT
Matériel informatique 3000 DT
Site web 3000 DT
Autre frais divers 2500 DT
Fond de roulement 5000 DT
TOTAL 50000 DT
Financement:
1000 DT Apport associés
34000 DT Compte courant associé MBS
15000 DT Crédit bancaire
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Notes:
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V – Analyse financièreChiffre d’affaire
| Années | 2013(six mois) | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 |
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| Commission sur loyer (10%\1500\12\*nbre des contrats) | 21600 | 54000 | 64800 | 75600 | 86400 |
| Commission sur vente= (5%\ 1000000\ nbre des contrats) | 0 | 25000 | 25000 | 50000 | 50000 |
| Total | 21600 | 79000 | 89800 | 125600 | 136400 |
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Notes:
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V – Analyse financière Exploitation prévisionnelle
| Rubrique/année | | 2013 | 2014 | 2015 | 2015 | 2017 |
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| Chiffre d'affaires | | 21 600 | 79 000 | 89 800 | 125 600 | 136 400 |
| Charges d'exploitation | | 28 400 | 56 830 | 64 570 | 79 217 | 85 875 |
| Excédent brut d'exploitation | | -6 800 | 22 170 | 25 230 | 46 383 | 50 525 |
| Amortissements | | 4 000 | 8 000 | 8 000 | 7 000 | 6 500 |
| Charges d'intérêt bancaire | | 300 | 600 | 600 | 600 | 600 |
| Résultat avant impôt | | -11 100 | 13 570 | 16 630 | 38 783 | 43 425 |
| Impôt sur les bénéfices | | 350 | 4 071 | 4 989 | 11 635 | 13 028 |
| Résultat net | | -11 450 | 9 499 | 11 641 | 27 148 | 30 398 |
| Cash flow | | -7 450 | 17 499 | 19 641 | 34 148 | 36 898 |
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Notes:
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V – Analyse financière Rentabilité prévisionnelle
| Rubrique/année | | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 |
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| Bénéfices | | -7 450 | 17 499 | 19 641 | 34 148 | 36 898 |
| Facteurs d'actualisation | | 1,11 | 1,23 | 1,37 | 1,52 | 1,69 |
| Bénéfices actualisés | | -6 712 | 14 203 | 14 361 | 22 494 | 21 897 |
| Bénéfices actualisés cumulés | | -6 712 | 7 491 | 21 852 | 44 346 | 66 243 |
| Bénéfice moyen actualisé = | 14 720 | DT |
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| Capitaux propres = | 35 000 | DT |
| Rentabilité des capitaux propres = | 42,00% | |
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Notes:
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VI – dossier juridique
Retirer le cahier des charges relatives à l’exercice de l’activité d’agence immobilière depuis le site www.iotr.gov.tn
Préparer les documents nécessaires a l’obtention de l’agrément du l’intermédiaire (copie CIN, diplôme du baccalauréat, attestation de deux ans de stage)
Elaborer le statut de la société IMMOPLUS SARL
Déposer le capital dans un compte indisponible
Enregistrer le statut
Présenter le statut avec l’agrément et une copie de la CIN du gérant au bureau de contrôle des impôts pour l’obtention de la déclaration d’existence et la carte d’identifiant fiscal
Procéder a la formalité du registre de commerce et de la publication au journal officiel
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Notes:
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Tout ce que je viens de présenter est totalement véridique la société immoplus existe réellement, je suis la gérante légale
L’exploitation réelle a commencé en juillet 2011,elle été est les chiffres réalisés sont en conformité avec les prévisions
SAUF on n’a pas prévue l’attaque de l’ambassade des USA qui a engendré une chute de la
clientèle étrangère
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MERCI POUR VOTRE ATTENTION
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